No ano passado, durante uma especialização que fiz na Universidade de Cambridge, uma das aulas sobre liderança trouxe um case que me marcou profundamente: a expedição ao Polo Sul, no início do século XX.

Dois líderes. Dois estilos de gestão. Um objetivo em comum: serem os primeiros a alcançar o ponto mais meridional da Terra.

De um lado, Roald Amundsen, norueguês.

Do outro, Robert Falcon Scott, britânico.

Depois de algumas semanas intensas por aqui, com pressão e decisões importantes na mesa, esse case voltou à minha memória. Achei que valia resgatar e dividir algumas reflexões que ele sempre me trouxe, porque, no fim, ele funciona como um espelho poderoso para quem lidera em ambientes de alta performance.

A mesma meta. Estratégias opostas.

O que mais me marcou no estudo foi que ambos tinham o mesmo destino. A mesma ambição. A mesma complexidade logística e os mesmos recursos naturais contra eles: frio extremo, isolamento, limitações de comunicação, riscos altíssimos.

Mas os caminhos que escolheram e a forma como lideraram suas equipes foram radicalmente diferentes.

Amundsen foi pragmático, colaborativo e focado em consistência.

Ele estudou as culturas locais (como os inuítes), optou por cães de trenó em vez de tecnologias não testadas, treinou exaustivamente sua equipe e definiu um ritmo claro: avançar 20 milhas por dia, nem mais, nem menos.

Scott, por outro lado, centralizou decisões, apostou em trenós motorizados que falharam, sobrecarregou o time e oscilou entre impulsos e improviso.

O resultado?

Amundsen chegou ao Polo Sul primeiro.

Scott chegou depois e nunca voltou para casa.

O que isso nos ensina sobre liderança?

Que não é a ambição que determina quem vence, mas a forma como você conduz a jornada.

Amundsen liderou com:

✔ Clareza de estratégia

✔ Planejamento realista

✔ Ritmo sustentável

✔ Confiança no time

Mais do que controlar, ele capacitou.

Mais do que pressionar, ele preparou.

Mais do que tentar surpreender, ele sustentou.

E o que isso tem a ver com liderança comercial?

Tudo.

Em uma operação comercial, você também está lidando com metas ambiciosas, pressão constante, terreno instável e equipes que olham para você em busca de direção.

Você pode ser o líder que oscila com o mês, reage no susto e pressiona no final.

Ou pode ser o líder que constrói um plano, mantém o ritmo, ajusta sem drama e forma um time que confia na rota e em quem está guiando.

A diferença entre chegar e se perder no caminho não está só na meta, mas também na condução.

A provocação que deixo nesta edição:

📍 Você está liderando com consistência ou no impulso?

📍 Está construindo previsibilidade ou dependendo de imprevistos?

📍 Está centralizando tudo ou desenvolvendo um time que sabe caminhar com você?

O Polo Sul pode ser simbólico, mas a jornada é real.

E, no nosso caso, o destino não é geográfico. É resultado. É cultura. É evolução.

Se queremos chegar, e chegar juntos, a forma como lideramos fará toda a diferença.

Vamos pra cima que mais uma semana vem aí!

Mari Mello 🚀